El Día de la Madre representa la campaña comercial de mayor inyección de liquidez para las pymes en el primer semestre del año, pero una mala gestión del stock puede asfixiar el negocio, por eso Milagritos Seminario, gerente de Productos y Canales de Caja Piura, advierte que es el momento de aplicar estrategias de «ingeniería financiera express», desde el uso de créditos de capital de trabajo para blindar la caja diaria, hasta tácticas de precios ancla y combos de alta rotación que aseguren que el dinero no se quede estancado en el almacén.
La microfinanciera ofrece al emprendedor una hoja de ruta clara para maximizar sus márgenes de ganancia sin poner en riesgo su patrimonio:
● Para evitar que el stock «asfixie» la caja operativa, el emprendedor debe proyectar cuánto puede vender realmente, comprando por rotación y no por emoción. Es vital separar el capital en dos partes: una para el stock y otra intocable para la operación diaria, como alquileres y sueldos.
● Otra herramienta clave para acelerar la compra es el «precio ancla», un precio más alto que sirve como referencia para que otro producto parezca más atractivo. Por ejemplo, si se vende un perfume a S/ 150, uno similar a S/ 99 se percibirá como una oferta inmediata, lo que agiliza la decisión del cliente, quien siente que gana valor sin pensarlo demasiado.
● Para movilizar los productos que tienen menos salida, la fórmula ganadora es el «combo de alta rotación» bajo la regla del 70/30. Esta consiste en combinar un 70% de un producto estrella (lo más buscado, como flores) con un 30% de un producto de baja rotación que lleve tiempo en almacén. El gancho principal es que el precio del combo debe ser un 15% menor que la suma de los productos por separado.
● En el ámbito digital, el uso de WhatsApp Business es fundamental para cerrar ventas rápidas sin que el cliente pise el local, activando herramientas como el catálogo de productos, respuestas rápidas y botones de pago. Además, las redes sociales deben funcionar como un catálogo de respuesta inmediata: cada publicación debe incluir un botón de acción directo al chat y las historias deben mostrar el stock restante en tiempo real.
Finalmente, Seminario sugiere no utilizar ahorros personales para ninguna campaña, sino optar por créditos de capital de trabajo con un retorno en el corto plazo y que actúen como un muro de contención para proteger el patrimonio familiar. Ante las nuevas tendencias, el microempresario debe ajustar su stock hacia productos de «bienestar y tecnología» (smartwatches, skincare) que hoy desplazan a los rubros tradicionales.